2016-12-10

九家之书19一个保险代理人的青葱梦想-保缘笔记

一个保险代理人的青葱梦想-保缘笔记
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保缘笔记
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面朝大海
春暖花开
从明天起, 做一个幸福的人
喂马, 劈柴, 周游世界从明天起, 关心粮食和蔬菜
我有一所房子, 面朝大海, 春暖花开从明天起, 和每一个亲人通信
告诉他们我的幸福
那幸福的闪电告诉我的
我将告诉每一个人
给每一条河每一座山取一个温暖的名字陌生人, 我也为你祝福
愿你有一个灿烂的前程
愿你有情人终成眷属
愿你在尘世获的幸福
我也愿面朝大海, 春暖花开
——海子

近一段时间,是保险代理人和经纪人狂欢的日子,四月一号产品升级换代,市场非常热,昨天系统直接瘫痪,抢破头单子都录入不了系统,很多人借此机会赚的盆满钵满古剑太初。
每天我都不知道要接听多少电话,收到多少微信,咨询产品的,咨询两核问题的,要求设计产品的,累的头昏眼花。不知道打了停售牌的伙伴们,把自己鱼池的鱼儿打捞的一条不剩,把鱼苗都捞起来之后,后面的这几个月准备怎么办呢?
转到外勤队伍来秸熙,正好一周年时间,有过犹豫彷徨,也有对未来的信心和勇气。这篇文章写给准备下海的小伙伴们,带你们看一下真实的外勤世界。工作就只是一份工作,表面的光鲜贵贱未必有那么重要,杯水冷暖,饮者自知。
长久以来,这个行业的低门槛,让人误以为只有那些找不着工作的人,才会迫于生存压力过来,其实交流电之父,在别的行业的loser,把这个做好的可能也不大,这就是为什么会“高增高脱囚首垢面,大进大出”。前天一个好朋友问安付宝,到底什么样的人才能做一个合格的业务员?我自己认为,以下几点至关重要。1
关于诚信
现在业务员展业分为三大派,一是套路派,套路派最尊崇的一句名言是“自古深情留不住,最是套路得人心”躲避的爱歌词,他们最喜欢用的就是停售啦江国宾,限时特惠啦,各种忽悠。二是热情派,三分钟之内和陌生人打成一片,比亲妈还要亲。最常用的口头禅就是“姐,这个产品真不错,搞一个撒”。陈尊佑三是专业派,目前这类业务员相对比较少,专业修炼的是内功,长时间不见效果,结果导向的外勤队伍,氛围一向比较躁动,沉下心比较难。
未来的世界,最有价值的是坦诚,既往信息闭塞,消息不对称,在互联网时代蔡敏瑞,只要装,就一定会露馅,诚信其实就是最强的套路。
2
关于专业
学习和成长是刚需,现在的很多人,鸡汤很多,真正讲干货,有自己独特见解的人很少。这个世界不缺少知识,缺少的是将知识化繁为简的能力,如何让一个门外汉迅速get到你的观点?这要求我们,深耕自己所在的领域,提供持续、稳定、可预期的价值,这是我理解的专业度。
通俗一点讲,客户是需要分层的嬲怎么读,普通客户需求的是基本的保障,他们对价格很敏感,习惯于货比三家,一味追求性价比,对产品设计和后续服务没概念。你辛辛苦苦经历了一面、二面,回家后花费了很多时间去做计划红土香,搞不好到头来,只是为别人做了嫁衣裳。而且,他们还会认为,你这么做,是为了成单祝总骧,你所有付出都是应该的。在他们头脑中林萍的歌曲,没有觉得知识服务是有价值的,这类客群,就是一片红海。
专业的事情就应该交给专业的人打理,好的客户,是愿意尊重别人的专业价值方晓红,愿意为知识付费的人,一定不会把时间浪费在产品比较上,因为对于他们,时间才是最宝贵的。精专学习匹配的产品和服务,价格往往更加昂贵,甚至类似于“奢侈品”的存在,这种服务天生就不是服务于大多数人群的。帮助客户节约时间,粗暴的知识付费态度,背后是专业自信。
3
关于个人品牌建立
未来十年,个人品牌的升值,一定比房子升值快十倍,今天就立帖为证。大家可以观察一下身边的人,尤其是互联网上的大v,一个个都是行走的励志鸡汤,普通的老百姓,出卖自己的时间赤魟鱼,工资一年涨个三五百,混的好的,顶多线性增长,人家通常都是指数性爆发布洛欣。普通业务员一天顶多三五访,开一张单子难于上青天,某一位营销总监,互联网玩儿的好,个人品牌在当地建立后,每逢节点龙咁威,单子都是一天几十件批发销售。
4
关于团队
不管保险代理人还是经纪人,本质上都是创业者。创业就是要和一伙志同道合的人做成一件事,合适的人非常重要。最靠谱的团队随时都拧成一股绳,埋头做事,心无旁骛,无怨无悔。现在又到了增员季,各路英雄豪杰蠢蠢欲动,合适的人加入团队,是报恩,不合适的人加入团队,就是报仇。九家之书19
小伙伴们,你们准备好了吗?
我的所有努力,不是为了取悦别人小芝风花,而是为了取悦自己。

保缘君
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END
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